锐公司（ID：shangjiezz）报道

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作者/ 孙 锋

编辑/ 崔小花

图片/ 受访者提供

自2013年走进世华教育的总裁班课堂，这应该是梁云贤与世华教育姜岚昕校长的第十几次见面。他被其他学员推选到《顶层战略架构-成为第一的导航系统》的讲台上，分享3天来学习的收获。

梁云贤开玩笑地谦逊说，他挺后悔没有把从姜老师这里学到的战略和执行的内容深刻彻底的运用到企业实践中，否则盛世地产就不会只是新绛县第一了。但他同时又严肃了起来，“姜老师让我知道了，我不仅是个生意人，我还是个企业家”。

▌ 梁云贤（左）姜岚昕（右）

自我重新定位和认同后，盛世地产一路狂歌。即使在房产行业集体拉胯的当下，盛世地产产品依然供不应求，收获了购房者无数的好口碑。

梁云贤和公司核心高管团队通过近十年的《战略执行系统—成果第一的驱动系统》的系统学习，他们明白有没有触动人心的神圣使命，有没有吸引人心的宏伟愿景，有没有统一人心的价值观取向，对企业发展来说至关重要。创业30年，做房地产10多年，梁云贤一直在寻找和锚定自己的商业使命和愿景中不断精进，并总结出了一套盛世做“善的生意”的理念和价值取向。

而他精进的步伐也从未停止。否则他不会说：“姜老师的课，每年都有60%以上的内容是新的。”

成长就是不断试错

1992年山西矿院毕业后，梁云贤吃了一个月的“铁饭碗”。让他决定丢掉铁饭碗的由头，是每月工资只有一百多元。“连个200元的自行车都买不起”。

23岁的他听说做苹果流通生意能赚钱。于是说服父母，借了13000元，去临汾用每斤0.9元批发，赶在八月十五之前，运到太原卖每斤1.2元。按照他的想法，一转手每斤赚差不多3毛，一吨就能赚600元，2吨就1200元……

他一口气批发了1万斤，算下来可以赚3000元。“一车下来，可以挣我三年的工资”。

实际上，一个礼拜的努力，抛开运费和损耗，梁云贤只赚了1000多元。

做苹果流通掘到第一桶金后，梁云贤决定换条路子——开录像厅。又说服父母拿出1万多元，加上自己卖苹果的1万多元，他跟朋友合伙，一起投资了45000元。很快，录像厅开了起来。钱从每天几十，到100元，200元……滚滚而来。

等到了1996年，录像厅开始遍地开花，梁云贤发现这两年，挣了花，花了挣，房租马上到期，设备急需维护的9000元都拿出不来。

梁云贤突然发现自己错了。“做事情没有预先设计，没有计划，不够稳。”到头来发现自己一事无成。

门道与跑道

痛定思痛的梁云贤回到了老家新绛县。

坚持执着的他并没有放弃，在市场上寻找商机。当看到1997年的新绛县，距离大城市的消费和品牌意识有天壤之别后，他毅然开起了当地第一家李宁专卖店。

在当地，专卖店当时还是一个全新的概念，李宁的品牌又过硬，梁云贤的生意一下子就起来了。“一年就赚了45000元。”

当昔日好友聚在一起称赞他又成了大老板时，梁云贤清醒了，他逢人就摆摆手。“稳”这一个字，成了他日后成功的第一法宝。

在生意上渐渐摸到门道后，梁云贤并没有完全知足。他发现尽管当时父亲40多岁，但做的小工头生意一直做不大，还很累。于是，他想着帮着父亲“把思路打开。”

1999年，中国联通公司到当地开拓市场，找到梁云贤帮忙，他想都没想就顺手帮了一下。第二年，联通公司要在当地建发射塔，第一个就找到了梁云贤。“尽管当时手下人数不多，但人家觉得我为人诚实，做事靠谱，就把建设发射塔的工程交给了我。”

建发射塔不难，难的是跟当地村民打交道。具体说就是牵涉到占地、架线、超高等老百姓生活中的实际问题。

由于很多包工队不懂跟老百姓沟通交流，导致工程施工难度成倍增加，“一个发射塔要建一两个月”。

梁云贤就不一样了。

他先走到当地老百姓中间，“把做事放到首位，真心地跟他们交朋友，遇到具体事宜首先从他们的利益出发，让利于民，结果那些年，我没遇到一个想为难我的人。我3个月建了6个（发射塔）”。

几轮合作下来，梁云贤也就在当地工程界扎下了根。同时，他也找到了自己生意的跑道，慢慢领悟到生意的真谛：做善的生意，真心用帮助别人的心去经营自己的生意。

善的生意

时间来到2003年。

新绛县新建学府城，规划了一大块地作为教育相关用地。梁云贤承包了下水道、体育场、青少年活动中心及所属地面和地下基础设施的建设，先后垫了几百万元。

政府实在拿不出钱支付，就指了指堆满垃圾还有坟场的荒地，告诉他，“把这块地交给你，开发成单元楼？”

那时候梁云贤完全没有房地产概念，也没有接触过房地产项目。但是他把没干过当作一次难得的机遇，勇立潮头，永不言败，做一个有勇敢进取精神的人。

一不做二不休，梁云贤有样学样地模仿大城市的单元楼，建设了几栋没有电梯、砖混结构的单元楼。同时以每平方米600-700元的价格出售，为上千户教师解决了住房难的问题。10年后，凭借良好的地段和品质，每平方米已经涨价到了4000多元。

实际上，最后连税费等一起扣除，梁云贤并没有赚到钱。“但是那个事情最厉害是，别人不信我30来岁，没有家庭背景，开个小皮卡车就能把事情办成”。从此以后，盛世地产作为后起之秀，迅速在新绛县成长了起来，直到今天成为新绛县排名第一的房地产企业。

回顾30年的创业史，梁云贤没有一般企业家的豪言壮语和夸夸其谈的方法论。

无论是朋友的背叛，还是为逃跑的包工头垫付工人工资，创业至今从未欠过员工一分钱。同时，他始终怀着一颗至善至诚的心做了无数次的善事：

汶川地震、武汉疫情、河南遭大雨、新绛发大水等救灾活动中，他先后捐款捐物达200余万元； 在兴学育人方面，十多年来先后捐资100多万元，资助困难家庭的学子200多名圆了大学梦； 在百年名校新绛中学建校120周年之际，他又慷慨解囊拿出120万元助力振兴学业； 在乡村振兴战略中，先后资助400余万元，凝聚社会力量千万余元改变村容村貌，获得了村民的一致好评……

这些都让他感悟到了生意人和企业家之间的差距，也感受到了企业家这个名字的重量、意义和含金量。

从贩卖苹果、开录像厅、开专卖店、当包工头，再到做房地产，梁云贤基于对现状的不满足而创业，基于对市场的正确判断而下“笨功夫”，基于对人性的了解，对生意本质的领悟。用善心经营企业，从而实现了东方企业管理文化的核心理念之一。

难怪他也感叹“得道者多助”。

综合编辑：盖 盖

原创来源：锐公司（ID：shangjiezz）

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